KLIENT
Polska spółka produkcyjna, która została przejęta przez dużą zagraniczną grupę kapitałową. Nowy właściciel oczekiwał wdrożenia wspólnych zasad raportowania, controllingu i kultury pracy zgodnej ze standardami grupy (język roboczy: niemiecki).
WYZWANIE
- Organizacja dopiero budowała funkcję marketingu – nie było gotowych procesów, narzędzi ani zespołu.
- Szukaliśmy osoby, która połączy kompetencje strategiczne, operacyjne i wdrożeniowe – od budowania marki, przez generowanie leadów, po tworzenie treści.
- Środowisko było bardzo dynamiczne, z krótkimi ścieżkami decyzyjnymi i potrzebą szybkiego działania. Dla wielu kandydatów wyzwaniem było to, że… wszystko trzeba było zbudować od zera — a nie tylko „zarządzać istniejącym działem”.
JAK DZIAŁAM
1. Analiza potrzeb i stworzenie profilu roli
Przeprowadziłam warsztat z zarządem, by określić cele marketingowe na pierwszy rok, oczekiwania względem zakresu działań, poziom samodzielności i styl pracy, który najlepiej wpisze się w kulturę firmy.
2. Direct search i aktywne dotarcie do kandydatów
Skoncentrowałam się na osobach, które:
- mają doświadczenie w firmach B2B i projektowych,
- wdrażały marketing „od zera”,
- potrafią działać operacyjnie, ale też strategicznie.
Przeprowadziłam rozmowy wstępne z 15 kandydatami, do shortlisty zaprosiłam 5.
3. Selekcja i wsparcie w decyzji
- Każdy kandydat przeszedł rozmowę kompetencyjną oraz przygotował mini-koncepcję działań marketingowych dla firmy.
- Oceniałam zarówno twarde umiejętności, jak i gotowość do pracy w dynamicznym środowisku i dopasowanie kulturowe.
- Wspierałam zarząd w podjęciu finalnej decyzji, przedstawiając mocne i ryzykowne strony każdego kandydata.
REZULTATY
- W ciągu 5 tygodni od startu projektu został zatrudniony nowy Marketing Manager.
- Osoba ta zbudowała plan marketingowy, wdrożyła działania lead generation i rozpoczęła budowanie zespołu.
- Klient zyskał strategicznego partnera w obszarze marketingu, który odciążył zarząd i pozwolił firmie przyspieszyć rozwój.
WNIOSKI
To projekt, który pokazał, że w małych, rozwijających się organizacjach kluczowe są nie tylko kompetencje, ale postawa przedsiębiorcza i zdolność do działania w zmianie. Odpowiednia selekcja kandydatów pozwoliła uniknąć błędu zatrudnienia osoby, która oczekiwałaby gotowych struktur i dużych zespołów.
