KLIENT
Duży deweloper, obecny od ponad 30 lat na polskim rynku nieruchomości premium. Planował wypuścić nową inwestycję i potrzebował zespołu sprzedaży, gotowego do działania od pierwszego dnia.
WYZWANIE
- Wewnętrzny dział HR od co najmniej pół roku nie był w stanie znaleźć odpowiednich kandydatów do sprzedaży.
- Zbliżał się moment startu sprzedaży nowego projektu, a brak zespołu oznaczał ryzyko opóźnień i utraty potencjalnej sprzedaży. „zarządzać istniejącym działem”.
CEL
Szybkie zbudowanie trzyosobowego zespołu sprzedaży, który będzie od początku przygotowany do aktywnego działania przy inwestycji.
JAK DZIAŁAM
1. Doprecyzowanie profilu kandydatów
Razem z Klientem ustaliłyśmy, jaki typ sprzedawcy będzie najodpowiedniejszy – doświadczenie w nieruchomościach, umiejętność prowadzenia rozmów, negocjacji i wiedza o rynku premium. Przygotowałyśmy atrakcyjną ofertę używając języka korzyści, żeby wyróżnić się na rynku.
2. Aktywny sourcing i selekcja
Wyszukiwanie kandydatów w różnych kanałach: portale, LinkedIn, rekomendacje. Wstępne rozmowy, zadania, weryfikacja możliwości działania w warunkach dużego projektu inwestycyjnego
3. Koordynacja całego procesu
Kompleksowe zarządzanie procesem: screening, rozmowy pogłębione, zadania praktyczne, feedback kandydatom, wsparcie Klienta przy finalnych decyzjach.
REZULTATY
- W pierwszym miesiącu pozyskałam dwóch sprzedawców, a w kolejnym — trzeciego. Zespół był gotowy do działania.
- Zidentyfikowałam, co odstraszało kandydatów (np. oferta finansowa, warunki pracy, komunikacja ogłoszeń) i przekazałam Klientowi konkretne rekomendacje, co poprawić, żeby przyszłe rekrutacje były jeszcze efektywniejsze.
WNIOSKI / LEKCJE
To projekt, który pokazał, jak kluczowe jest:
- bardzo precyzyjne określenie profilu kandydatów,
- aktywne podejście (nie czekanie, aż aplikacje spłyną),
- elastyczne wsparcie i dobra komunikacja między kandydatami a klientem.
